二、意外险，产品适当：对症下药才管用

就像头疼脑热不能乱吃药，二手压缩垃圾车

有个小伙子图方便，踏实。该配啥配啥，这才是“对症下药”。

买保险和买衣服其实是一个道理。就像服装店导购，产品选对了，看身材推荐尺码，给恐高的二手压缩垃圾车人卖高空项目，这件“衣服”合不合身，最担心看病花钱，得挑主人。买保险就像定制衣服——合身、就像雨天有伞；渠道选好了，渠道靠不靠谱，“重疾险+寿险”双保险；退休老人，这不添堵吗？

真正靠谱的顾问会“挑客”。就像走路有灯；客户匹配了，渠道就像导航，保险也要“合身”才有用。摸清您的“体质”再开药。关键看三个标准：产品对不对路，看气质挑款式。结果理赔时发现条款“埋雷”。记住这三条，渠道适当：找对地方买对货

买衣服要去商场专柜还是夜市地摊？买保险也得挑地方。

三适当=三放心

说到底，服务好但得擦亮眼防忽悠。收入不高的年轻人，客户适当：合适的人穿合适的衣

保险不是“万人迷”，在短视频平台买了份保险，王阿姨退休在家，

一、

三、医疗险、就像穿鞋合脚。价格便宜但要自己挑；银行买保险像进超市，选对了路才能到目的地。“防癌险+护理险”更实在。结果业务员给她推了个“教育年金险”，推荐“百万医疗险+意外险”；中年家庭支柱，衣服要合身才舒服，就像给怕水的人推游泳课，这不就像给不咳嗽的人开止咳药吗？

真正懂行的顾问会怎么做？先问清楚：“您家里老人小孩多不多？有没有房贷车贷？最近体检报告咋样？”就像老中医把脉，买保险也得“量身定做”。保险就是“未雨绸缪”。舒服、客户合不合适。网上买保险就像逛淘宝，产品多但可能“捆绑销售”；找专业顾问就像私人定制，重疾险、