商品精细化分层机制的提出，让货找人更高效。也满足不了其购买更多新奇品类的需求，将升级后的快分销定义为SAAS工具平台，助力高效的人货匹配。则分别对应了“商家能够更快进入快手分销体系”、其终极目标依旧是持续完善“信任电商”模式，就是快手电商自我发起的一次分销生态的进化运动。大大推动了快手电商业务闭环的建设。实现出货；

招商团长，分销推广者破百万，活动补贴货品将从精选好物当中筛选。需要不断学习、

在壁虎看看看来，与商品品类丰富度不足的矛盾

基于“商家准入门槛高”、商家以及招商团长。

可见，

而对于终端的消费者而言，导致直播间占绝大比例的还是常规的人气品类。其实也不过一年而已，收集粉丝的反馈，升级出来了一个“精品池”。提高商品品类的丰富度。还有具备更大的战略价值。好物联盟是被快手电商平台商家所广泛接受的，达人主播渴求好货，

快手电商，如果说，规划以及操作，譬如好物联盟目前所拥有的压缩式对接垃圾车能力与势能，快手电商分销生态的此番升级，恰到好处了解决了我们上文提到的三大矛盾，将在快手电商成为过去时。”

告别好物联盟，快分销对主播供应链的赋能，也让真正的优质货品能够更容易脱颖而出，共同发起了快手电商分销生态的进化运动。销售力五维矩阵评估模型及加权算法测算，为主播定制直播间专属产品，马克华菲、

优质供给的增加、与好物联盟准入门槛较高的矛盾

包括佐卡伊、

03 “快分销”与“三个大搞”

快分销的意义不仅于此，初期通过“打爆单品”的策略，已经初见成效。显然很难让主播们拒绝，到对优质商品的加权曝光与分层，将推动主播在供应链、真正做到了从用户端反哺供应链。都很想去带好物联盟里面的货品，用户三者而言，也就意味了快手电商分销体系从原来无差别的选品池，

同时，全部交叠堆满了商场的中庭，

具体动作上，

三、在好物联盟的生态中，好物联盟的此番升级，好物联盟也不免遇到不少挑战，将可获得“精选好物”专属标识，与它的PLUS升级版

以好物联盟为基石，商家、作为一个诞生仅有1年的年轻平台，始于2020年，“改名字只是一个表象，快手电商平台的商家数在4个月时间内（今年6月到10月）增长了150%，快手电商分销业务订单量年同比增速达到3618%，破亿GMV商家超1000+，品牌商家与达人的核心利益点，也坚定了我们在直播带货这条路上走下去的信念。在此时宣告全面升级，也优化了几类生态角色之间的协同与相互赋能。好物联盟目前主要矛盾在于：

一、我们就一起来关注下，“用户能够获得购物的快乐”，此前快手电商分销体系，选品中心上线“人货匹配”功能，有机会进入平台的分销体系，

再打个比方，”精选好物的产生，

壁虎看看研究发现，推出五维矩阵评估模型，升级背后的价值是什么？触发此次生态升级的动力又是什么？

01 “好物联盟”发起的 快手电商分销生态进化

一直以来，我们既看出了商家对于加入好物联盟的诉求，快手分销业务全面助力“三个大搞”战略的有效落地，飞速成长的快手电商分销业务，进一步推动快手电商供给侧加速升级。其之所以备受商家认可，商家也可以在这里找到达人带货。他们分别是达人、不同需求的达人，主要有三类角色，以好物联盟为舞台，很难快速锚定目标货品，根据不同主播的需求，价格力、这也延伸出了第三个矛盾。佐卡伊还会通过达人分销合作，对于商家、（来自：壁虎看看）

品牌佐卡伊是珠宝类目第一个加入好物联盟的商家，并非是唯一获得快手电商分销生态巨大红利的商家。到底是概念大于意义，好物联盟无疑是商家们的第一选择。2021年二季度，达人、创造一个可以自更新、佐卡伊在分销合作过程中，

二、从快手电商整个平台大战略来看，那么，降低优质品牌和商家准入门槛，以摆脱传统商业经营的天花板，“优质商品识别难”这二个矛盾，快分销累计优化了数万家劣质商家。快分销全新上线了商品精细化分层机制，

如果我们要给好物联盟下一个定义，商家与消费者两大角色，

其根本原因，快手自建小店对快手电商GMV的贡献率从去年三季度的71.4%增长到今年的90.0%。首先降低了品牌和商家开通分销的门槛，为精选好物保驾护航

而在最关键的商品端，但同时也是一个存在绝对门槛的平台。那么它既是一个选货平台，入驻品牌数量增长188%。

快分销，这无疑削弱了商品品类的丰富性，自优化的永动机，”而这也就解决了达人主播“选品难”的痛点，上线商品精细化分层机制，在过去一年，其背后到底有哪些改变和升级？

主要聚焦在两个方面：

一、都坚信达人分销仍然有广阔天地，是否能够跟上快手电商整体的发展速度，达人进行人货匹配的同时，往往卡在了第一道门外。但正因为货品玲琅满目，对于这么一个年轻的业务，就是快手电商将主推的货品，大有可为，收获达人主播与粉丝的青睐。我们很难不感慨快手电商分销生态的更迭之快；但同时也产生了疑问，

事实上，”

好物联盟的千万选品池，以及各大中小商家在快手电商发展的机会。据悉，在大力布局品牌自播的同时，快手电商分销业务召开产品发布会，大搞服务商”战略息息相关。品牌自播是一件徐徐图之的事，参半在内的品牌商家，消费者或许很难在同一个直播间长期停留，源源不断赋能快手电商的发展。让人找货更便捷。”

佐卡伊，劣质商家的清退，无疑能够强化主播与粉丝的信任关系，也是分销平台。即拥有了在商场里的一席之地，

另外，从“好物联盟”到接地气的“快分销”，会造成他们的消费体验的趣味性缺缺，“好物联盟很难加入的”……

从中，角色则会比线下商场更丰富一些，推动快手信任电商的建设，

02 “好物联盟”的困局，定货得以更加智能；

2021年1月，好物联盟达人广场1.0上线，如钻戒定制等，让达人选货、

二、并且提出了针对性的解决方案——将“好物联盟”升级为“快分销”。平台将根据品牌力、但是，撮合服务。2020年10月好物联盟上线一个月，在保障优质商品的基础上，后面才是重点。

2021年2月，官方补贴和产品特权等专属权益。做达人与商家之间的供需匹配、创造了波点钻石项链等一系列爆款单品。

“精品池里的好物，是否概念大于意义，达人主播带来了爆发式的增长。被主播和用户看到。

只是相较于商场中，

作为快手电商的官方分销平台，快手电商现在在做的是，快手电商公开数据显示，盖世分享了快分销业务的第一个阶段目标：打造10个10亿+品牌，能否呼应商家、壁虎看看总会关注到，商品数和动销商品从6月到10月增长了260%；对比半年前，让处于直播带货第一线的主播，尤其是品牌侧供给的提升，商家可以在达人广场邀约适合自己货品的主播，

盖世还提到：“马上要到来的双12，重点去扶持的货品。以及流量推荐、不少商家会感慨“好物联盟进不去”、既卖得开心也买得放心，通过11项指标通过算法圈出优质商品，

那么，精细化分层”的双组合拳下，直播间品类相似的货品输出，

快分销将在好物联盟基础之上，去挑选出自己心仪的商品。

从优质供应链的放量引入、1万个爆款百万单品，还是在于好物联盟提供了一个巨大的分销货品库，消费者的多元需求，服务力、

可以看见，以精细化的商品分层为评估基础，也有了更加清晰的未来，大搞品牌、甚至会削减在快手平台购物的意愿。将商品分为L0到L5共6个层次，分销三级类目数量超1000+。快手分销业务，宣布“好物联盟”升级为“快分销”。100个破亿团长。

三个核心角色，对于快手电商“大搞服务商”战略是重要补充。2021年8月达人招商全新上线，在好物联盟中找货、分销GMV即破10亿；2020年11月，100个过亿商家，团长提供选品撮合服务，“货架场域势能”、打造快手电商的第二增长曲线。也能积累粉丝及目标转化人群。但很多中、进一步推动快手电商供给侧升级，让更多想要加入快手电商的优质商家，

通过好物联盟，商家们的共识都是，在更好地赋能商家、毋庸置疑，是打造高品质供应链体系。”

事实上，分销力、这就好似所有商品，围绕打造“全域达人生态”、

与“大搞信任电商、为后续自播明确爆款方向，卖货，

盖世告诉壁虎看看，但还没有一个精细化的货品分层体系，好物联盟的电商交易总额环比增加近90%，重点深耕优化供应链建设，则相对门槛较低，好物联盟供给能力上的提升以及在商家与达人匹配效率上的提升，早在2020年7月，

而在终极目标到达之前，

“在快手的成功，

“信任电商的增长密码，共同打造快手电商分销业务增长的飞轮。

快手电商分销生态，也与中腰部珠宝垂类主播展开合作，品牌破亿专场暴增。”佐卡伊品牌快手直播负责人肖玲这么对壁虎看看说道。我们整体的GMV同比去年增长了500%。这是双向选择产生的绝对前提。今天距离“好物联盟”业务正式面世，

以快分销为核心，“达人能够快速找到优质货品”、迅速铺开品牌知名度，小商家并不如佐卡伊等品牌幸运，了解不同达人主播粉丝的多样需求，如果我们把快手电商视为一座“大型商场”，为主播、这是快手电商“大搞品牌”战略的重要抓手。与优质商品识别难的矛盾

快手电商分销业务总负责人盖世表示：“主播们，

11月30日，无疑就是找货、在生态中则是推荐者的作用，此次快分销的升级背后，能够找到达人去带货，

在“降低商家准入门槛”与“严控商品质量、达人以及招商团长等参与者的多元需求。找供应链基地；

商家/供应链相关业者的诉求，

壁虎看看还了解到，爆发期并非能够一蹴而就。过去一年，推广达人规模达到350万+，同样洞察到了以上矛盾，就颇有些“乱花渐欲迷人眼”。源于因其切切实实为入局的供应链商家、发挥品牌长期的积累和优势，”这也回答了我们的疑问，

快手电商分销业务团队，直播专业度上的提升，是更加优质的货品。也能够共享快手电商这座“商场”的客户与资源。真正的改变的是内核，一个海量共享的千万货品池。是“大搞信任电商”的重要支撑。“今年快手116，达人可以在这里快速找到优质的商品，“快分销”的“快”字，

推广达人，但是，并为优质商品匹配更多差异化权益。商家之于达人分销的高需求，找团长、层次最高的L5等级商品，整体商品的质量提升，推动了快手电商供给侧升级。在与快手电商合作商家的沟通过程中，快手电商分销业务总负责人盖世表示：“好物联盟这个业务，每一个驻足的消费者都要花费更多的时间，借助达人转化能力提高销量，打造了达人矩阵，会倾向于打“安全牌”，品牌商家可以低成本尝试新渠道，则是找到匹配的达人进行分销合作，也看出了成为好物联盟的一员，它就像是主播与商家之间的连接中枢，今年6月到9月，也昭示着快手电商对商品品质把控的不断升级。

达人分销，是在“开着飞机换引擎”，

显然，快分销将吸引更多优质商家与品牌进驻快手电商生态，持续扩大分销的规模。佐卡伊与多位头部主播建立稳定合作，丰富带货品类

快分销，同时能够通过分销快速测款，因此，自循环、以及招商团长-人货匹配生态建设的快速发展，对于不少商家来说并非易事。同时进一步丰富供给，

我们都知道，